Độc chiêu khuyến mãi tặng kèm
Chiêu thức ” Mua một tặng một ” ngày càng được nhiều doanh nghiệp vận dụng khi triển khai chương trình khuyến mại. Trong list ĐK tại Sở Công thương TP TP HCM, mô hình tặng kèm mẫu sản phẩm gần như đứng đầu, sau đó mới đến giảm giá, rút thăm suôn sẻ, quay số trúng thưởng …
Nói như chị Thúy ở quận 1: “Tôi thích mua hàng được tặng kèm sản phẩm thiết thực mà mình có thể dùng được, ví dụ bột giặt khuyến mãi chai nước rửa chén, dầu gội đầu tặng kèm dầu xả…, đỡ phải tốn tiền mua một lần nữa”.
Còn Mai, sinh viên trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn TP TP HCM cứ hòn đảo qua hòn đảo lại quanh quầy bán hàng dầu gội tại siêu thị nhà hàng Co. op. Cô đang phân vân không biết chọn thương hiệu nào, vì cùng là dầu gội, nhưng có thương hiệu tặng kèm tô thủy tinh, nhãn khác thì đính thêm dây thắt lưng thời trang …. ” Muốn mua loại dầu gội có tặng tô thủy tinh để về ăn mì gói, nhưng lại thấy tiếc cái dây thắt lưng thời trang “, Mai đắn đo nói .
 |
| Nhiều người mua thích mẫu sản phẩm tặng kèm nên không chần chừ khi mua hàng. Ảnh : Lệ Chi |
Nắm bắt được tâm ý thích chiếm hữu những món hàng ” không lấy phí ” này, ngay cả những mẫu sản phẩm thiết yếu như thịt lợn, rau … cũng được siêu thị nhà hàng Co. op tung ra chiêu mua hàng tặng kèm loại sản phẩm. Bà Tám ( Q. 1 ) cho biết, dù nhà ở gần chợ hơn ẩm thực ăn uống, nhưng bà thường đến nhà hàng mua thức ăn mỗi ngày. Lý do đơn thuần là vì ở Co. op mart ” mua một được hai “. Theo bà Tám, khi mua mỗi kg cốt lết lợn giá 55.000 đồng được tặng kèm gói gia vị Knor ; lấy bắp cải trắng thì có thêm một gói hạt nêm Maggi 10 gr … ” Mua một, được hai như vậy, thà chịu khó đi xa một tí nhưng thấy thích “, bà Tám nói .
Các shop thời trang cũng không chịu thua kém. Bà Hằng, chủ shop quần áo trên đường Lê Minh Xuân, Bình Tân, cho biết, khách mua sản phẩm & hàng hóa đơn từ 400.000 đồng trở lên sẽ được tặng kèm một áo phông thun cá sấu thời trang. Theo thống kê giám sát của bà chủ, thay vì giảm giá cho khách khoảng chừng 10 % trên tổng số tiền mua, thì tặng kèm cho họ một loại sản phẩm khác có giá trị tương tự mức giảm. ” Vừa khiến khách vui tươi vì được chiếm hữu món hàng không mất tiền, mình cũng coi như vừa bán thêm được một cái áo “, chủ hiệu san sẻ .
Thực tế, kiểu bán hàng tặng kèm không chỉ kích thích sự hào hứng cho người mua mà còn giúp doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm khác nhau cho cùng một nhóm khách hàng.
Đại diện ẩm thực ăn uống Co. op cho biết, nhiều nơi đã tung ra những chương trình tặng thêm bằng hàng tặng kèm để khách có cảm xúc “ không thấy ” giá tăng lên nhằm mục đích giảm bớt tác động ảnh hưởng của việc tăng giá. Hình thức này vừa khiến người mua thú vị vì được chiếm hữu một loại sản phẩm mới, lạ mà không mất tiền. Trong khi, giá của mẫu sản phẩm được mua cũng chẳng thấy đắt là bao. ” Chẳng hạn, một hộp sữa nhỏ tăng giá khoảng chừng 500 đồng, nhưng nếu mua nguyên lốc sẽ được tặng thêm một cây bút thì tính ra giá gần như giá cũ “, vị này nói .
Ông Ngô Văn Hải, Phó giám đốc siêu thị Citimart nhận định, so với các hình thức khác như giảm giá, phiếu ưu đãi…thì mua hàng tặng kèm được nhiều khách hàng thích thú hơn. Bởi theo vị Phó giám đốc này, những người đến siêu thị mua sắm hiện nay đa phần là giới trung lưu. Do đó, giá rẻ hơn tí xíu không được họ quan tâm bằng việc được tặng hẳn một sản phẩm mới nào đó mà họ đang thích.
” Hình thức mua hàng tặng kèm tại Citimart thế cho nên luôn chiếm doanh thu cao hơn hẳn so với những hình thức tặng thêm khác “, ông Hải cho biết .
 |
| Mua thịt lợn được tặng gia vị Knor. Ảnh : Lệ Chi |
Ngoài hình thức tặng kèm hàng trực tiếp, hiện nay nhiều nhà sản xuất, đơn vị phân phối còn áp dụng hình thức tích điểm đổi quà thu hút sự chú ý của rất nhiều người. Chị Hương (Bình Tân), kể, cách đây một tháng, Dutch Lady có chương trình khuyến mãi sưu tập điểm đổi quà. Cậu con trai của chị đang học lớp một, thấy bạn gần nhà có chiếc xe đạp thể thao đổi từ chương trình cũng nằng nặc đòi mẹ phải mua sữa để đổi xe.
Thế là chị phải hì hục dồn tiền mua rất nhiều sữa, bóc chúng ra để rồi sưu tập từng lá nhôm, tích lũy điểm, trong khi cu cậu chưa thể dùng hết sữa trong thời hạn ngắn. ” Nhưng ở đầu cuối thì cũng đủ điểm để đổi cho con trai một chiếc xe đạp điện thể thao. Cu cậu thú vị ra phết nên cũng thấy vui “, chị Hương bộc bạch .
Chị Thanh Liên, nhà Q. 6 kể, đợt tã Huggies đổi điểm tặng đồ chơi hôm tháng 2 vừa qua. Thấy con gái quá thích chú thú nhồi bông giáo dục được quảng cáo trên tivi, chị phải tích 100 điểm, tức mua 5 bao tã lớn mới hoàn toàn có thể đổi một thú bông. ” Tuy hơi mất công và tốn tiền mua nhiều mẫu sản phẩm nhưng được cái là những loại sản phẩm khuyến mại thường không bày bán ở ngoài nên thấy độc lạ “, chị Liên nói .
Theo ông Hải, hình thức đổi quà cũng là một cách làm rất hiệu quả của các nhà sản xuất nhằm “câu khách”, bởi những mặt hàng được đổi từ điểm tích lũy đa phần khá độc đáo. “Mà người tiêu dùng thường cho rằng hàng hiếm là hàng quý nên muốn sở hữu cho bằng được” ông Hải chia sẻ.
Tuy nhiên, không phải lúc nào hàng tặng kèm cũng giúp khách vui, nếu không nói là mang đến bực mình. Chị Lan, nhân viên công ty du lịch ở quận 10 một phen “mếu dở, khóc dở” với loại hàng này. Chẳng là đang hớn hở khoe với đồng nghiệp cái thắt lưng thời trang (hàng tặng kèm khi mua lốc băng vệ sinh), thế nhưng nó bất ngờ gãy chốt và bung ra trước sự chứng kiến của mọi người. “Xài hàng tặng kèm kiểu này thì nhiều lúc muối mặt không biết giấu đi đâu”, chị Lan than thở.
Hoặc cũng có nhiều trường hợp mua hàng được tặng áo ngủ, đồ lót … nhưng khi đem về lại không dùng được vì kích cỡ quá lớn hoặc quá nhỏ, vật liệu không vừa lòng, mà hàng tặng kèm thì không hề mở ra thử. Do vậy, nhiều người mang về đành ” bỏ xó ” trong khi rất xót của .
Lệ Chi
Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang
