Vũ trụ quảng cáo Aba – chiến lược truyền thông bài bản đằng sau những TVC “nhảm nhí”
Trong TVC quảng cáo mới nhất đăng ngày 8/12, Aba lại tung ra video quảng cáo với tên gọi “Aba Khuôn mẫu thường trực là sống động” trên kênh Youtube chính thức. Chỉ sau hơn 1 ngày đăng, video của Aba đã nhận tới hơn 700 ngàn lượt xem và hàng trăm bình luận phía dưới bài đăng.
Sau Cưới Gấp, Tình yêu có kỳ hạn, Hôn nhân mới bền vững hay Đường chia hai nẻo, Tuổi mộng, Tình chị em là TVC tiếp theo trong loạt series của ABA bị “giang cư mận” gắn mác “nhảm”. Thế nhưng, cùng với sự ‘nhảm’ đó, những clip này liên tiếp thu về lượt view trong mơ. Vậy, đâu là bí kíp đằng sau thành công của những TVC triệu view, làm nên tên tuổi thương hiệu bột giặt ‘sạch tinh tươm’?
Những kịch bản “gây thương nhớ”
Các TVC của ABA có vẻ như tập hợp rất đầy đủ những yếu tố khiến người theo dõi ngán ngẩm : Diễn xuất kém tự nhiên của dàn cast, âm thanh lệch với khẩu hình nhân vật, nhiều chi tiết cụ thể thừa thãi, khó hiểu, đặc biệt quan trọng là những màn cự cãi cao trào và phần “ cua ” “ khét lẹt ” của chỉnh sửa và biên tập ở cuối quảng cáo. Dưới những video, nhiều người xem đã để lại những phản hồi không mấy thiện cảm : ‘ Xem xong thấy não bay mất luôn chời ơi ‘, ‘ Quảng cáo xàm ‘, ‘ Nhạt toẹt ‘, ….
Suốt 7 năm “ kiên trì ” từ chiếc TVC tiên phong ( 2013 ), ABA thành công xuất sắc trong việc kiến thiết xây dựng hẳn một tên thương hiệu quảng cáo riêng ( mạnh không kém tên thương hiệu bột giặt của chính mình ) trong lòng người theo dõi – nhảm và khó hiểu. Đặc trưng quảng cáo này mạnh đến nỗi khi TVC “ Bóng chuyền ” được ra đời và chuyển sang hướng đi mới dễ hiểu, nhiều người đã để lại những phản hồi như : ‘ Mất chất ABA oy ‘, ‘ Buồn quá, quảng cáo ABA đã mất đi sự mê hoặc lịch sử một thời ‘, ‘ Trả ABA nhảm đây ‘ ….
Nếu chú ý kỹ, dễ nhận thấy từ tiết tấu, mạch truyện cho đến phần lồng tiếng trong những quảng cáo của ABA đều dẫn đến liên tưởng về những bộ phim Philippines, hoặc dòng phim Nước Hàn, Đài Loan, Trung Quốc những năm 2000 – thể loại phim thương mến của những bà nội trợ vùng quê miền Tây. Ít tiếp xúc với Internet và những hình thức vui chơi khác, những bộ phim kể trên chính là một phần trong văn hóa truyền thống của những người phụ nữ nơi những vùng quê này .
Hơn 20 TVC với phong thái tương tự như, phải chăng ABA đang có chủ đích tạo ra những tín hiệu phân biệt về những mẫu sản phẩm truyền thông online mà người theo dõi đã thưởng thức, từ đó mang lại cảm xúc thân mật, dễ nhớ, dễ tiếp cận ?
Bị gắn mác ‘ nhảm nhí ‘ tuy nhiên nhiều câu thoại của ABA lại khiến người xem không khỏi suy ngẫm ( và đôi lúc gật đầu tán đồng ) : “ Trải nghiệm tình yêu không chỉ là tâm ý, còn tiếp xúc thực thể sao tránh được tổn thương ” ( Cưới gấp ), “ Cứ không tri giác thì không hình thành giá trị đạo đức ? ” ( Dã ngoại ), “ Con người suốt ngày mang trái tim thiên vị đi tìm sự công minh ” ( Đường chia hai nẻo ), “ Tình yêu thưởng thức qua một năm sẽ không còn quyến luyến nữa ” ( Tình yêu có kì hạn, Hôn nhân mới bền vững và kiên cố ) ….
Trong cuộc tranh cãi khó hiểu giữa những nhân vật, có vẻ như ABA luôn có dụng ý, lồng ghép một vài câu nói khiến người xem lưu tâm. Từ đó, đặt ra những yếu tố thân mật trong đời sống, đặc biệt quan trọng là những quan điểm trong tình yêu và hôn nhân gia đình nhằm mục đích lôi cuốn sự chăm sóc của những người phụ nữ ( đối tượng người dùng người mua chính ) của ABA .
Đầu tư mạnh kênh truyền thông
*Youtube Masthead là hình thức quảng cáo đặt ở trang chủ của Youtube, gồm một banner và một clip với tổng kích thước 970*250, sẽ xuất hiện 24/24, hiển thị trên mọi giao diện như laptop, tablet, mobile… Với vị trí Homepage bắt mắt cùng 2,5 – 5 triệu view mỗi ngày, Youtube Masthead mang về hiệu suất quảng cáo lớn, kèm theo đó là chi phí đắt đỏ (600 – 700 triệu VND/ngày) và yêu cầu book lịch cực khó (phải liên hệ với Google từ rất lâu).*
Tuy nhiên, quảng cáo của ABA lại tiếp tục Open trên trang chủ của Youtube, hoàn toàn có thể kể đến như “ Bóng chuyền ”, “ Đường chia hai nẻo ” và gần đây nhất là “ Tình chị em ”. Lịch book của Youtube Masthead đã full đến Tết 2021, điều đó đủ chứng tỏ đội ngũ truyền thông của ABA đã nỗ lực như thế nào để mang loại sản phẩm của mình đến gần hơn với công chúng. Chưa kể những quảng cáo với thời lượng trung bình 40 s ( xong bột giặt ABA thường chỉ Open ở phần cuối video ) còn liên tục được chạy trong khung giờ vàng buổi tối với tỉ lệ ‘ reach ‘ người xem cực cao .
Có thể thấy 51 triệu view của “ Bóng chuyền ”, gần 20 triệu view của “ Đường chia hai nẻo ” ( 2 video với gần 10 triệu view / video ), …. phần nhiều là sự góp phần của hội đồng mạng ( gồm nhiều bạn trẻ ), vốn không phải tệp người mua chính là những bà nội trợ miền Tây của ABA. Bên cạnh kênh Youtube, nội dung độc lạ cũng giúp TVC của ABA Open trong nhiều bài nghiên cứu và phân tích của những bên thứ 3 ( 176.000 hiệu quả trả về từ từ khóa “ truyền thông online của ABA ” ). Như vậy, rõ ràng những nỗ lực của đội ngũ truyền thông đã mang về nhiều trái ngọt, khi những đoạn quảng cáo lôi cuốn được sự chăm sóc lớn của những người theo dõi không phải người mua tiềm năng .
Quảng cáo xàm, sản phẩm vẫn xịn
Nổi tiếng về sự xàm, nhảm xong mọi phản hồi xấu đi có vẻ như chỉ hướng đến nội dung quảng cáo, hình ảnh chất lượng loại sản phẩm của ABA vẫn luôn được bảo vệ .
Một điểm sáng của ABA là họ luôn nhấn mạnh vấn đề vào tính thông dụng của loại sản phẩm. Bằng những chứng minh và khẳng định cứng ngắc của những nhân vật thân mật : “ À ABA, biết rồi ” ( lời bà bán cá ), “ ABA, sao khéo thế, đúng hiệu đang xài ”, “ Hàng mới ra thị trường thì sao cũng được, còn ABA mọi người biết nhiều rồi ”, …. ABA đang tạo ra một hình ảnh thân mật, quen thuộc cho chính dòng loại sản phẩm của mình. Động thái này còn rất tương thích với thói quen tiêu dùng của bà con miền Tây, khi họ ưa sự thẳng thắn, chân thực, có thói quen lựa chọn những tên thương hiệu quen dùng, tin cậy vào lời trình làng của những người xung quanh ( yếu tố này được ABA triển khai thông qua hình ảnh những cá thể thân thiện như người bán cá, người cháu, người em, .. ) .
Tạm kết
Theo số liệu thống kê năm 2017 của Institute for brand and Competitiveness strategy, ABA đã chính thức vươn lên vị trí thứ 3 trên thị trường bột giặt Việt (7% thị phần), vượt mặt Tide (6%) để trở thành đối thủ của các thương hiệu lớn như OMO, Ariel.
Xem thêm: Lời dạy của Khổng Tử.
Bên cạnh kế hoạch “ chiếm đánh ” thị trường vùng ven đầy khôn khéo, không hề phủ nhận, series quảng cáo “ xàm – nhảm ” chính là một trong những yếu tố quan trọng giúp tên tuổi ABA được thông dụng thoáng rộng. Tuy nhiên, sức hút của những TVC như vậy sẽ còn duy trì trong thời hạn bao lâu ? Liệu ABA hoàn toàn có thể lựa chọn cho mình một hướng đi mới mẻ và lạ mắt, có chiều sâu hơn ?
Quảng cáo cũng là một loại sản phẩm & hàng hóa mà người mua phải đánh đổi bằng thời hạn và sự chú ý quan tâm cho những yếu tố khác. Một TVC chỉ mang lại giá trị vui chơi và thỏa mãn nhu cầu sự phán xét tức thời của thính giá sẽ dần bị bão hòa trong thị trường quảng cáo đông đúc, nơi những tên thương hiệu tranh thủ từng giây để giành giật sự quan tâm của người mua .
Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang
