Tìm hiểu và phân tích chiến lược marketing của bột giặt Aba

Ra mắt từ 2005, cho đến nay sau gần 17 năm phát triển, bột giặt Aba đã trở thành sản phẩm tẩy rửa quần áo made in Việt Nam quen thuộc trong mọi gia đình Việt. Để đạt được những thành công này, phần lớn phụ thuộc vào những chiến dịch marketing rất thông minh và hiệu quả của hãng, vậy chiến lược marketing của thương hiệu bột giặt này có gì hấp dẫn. Mời các bạn cùng iGenZ tìm hiểu về chiến lược marketing của bột giặt Aba qua bài viết sau đây.

Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS)

Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS) tiền thân là Viet Huong Cosmetic được thành lập vào 2005 bởi một nhóm kỹ sư kỹ sư hoá và bác sỹ y khoa công tác tại Đại học Cần Thơ. Đại Việt Hương nổi tiếng tại Việt Nam với những thương hiệu đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng Việt như Biona, E100 và Bột giặt Aba

Logo Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS)

Với lợi thế thao tác ở trường ĐH nên nhóm kỹ sư, bác sỹ này thường có thời cơ đi tu nghiệp ở quốc tế và tiếp cận những phòng thí nghiệm lớn của quốc tế. Từ đó, họ đã tinh lọc và đúc rút vận dụng những công thức khoa học tiên tiến và phát triển để nâng cấp cải tiến ứng dụng những mẫu sản phẩm đã có và tăng trưởng thêm những phẩm mới. Từ đó tạo nên những tên thương hiệu chất lượng được người tiêu dùng tin tưởng và thương mến, hoàn toàn có thể kể đến như E100, Dermyl, Ramus, Clony, Aba, …
Vào năm 2007, Đại Việt Hương đã góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng nhà máy sản xuất mới sản xuất hóa mỹ phẩm tại Vĩnh Long với số vốn góp vốn đầu tư là 5 triệu USD với hiệu suất ước tính từ 6.000 – 14.000 tấn mẫu sản phẩm / năm. Cùng với đó là mạng lưới hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại sản xuất những loại sản phẩm chăm nom khung hình ( gồm có dầu gội, sữa tắm, kem dưỡng da ) và chăm nom mái ấm gia đình đạt chuẩn cGMP ( cosmetics Good Manufacturing Pratices. Nhà máy đã đi vào hoạt động giải trí năm 2009 và tạo ra nhiều việc làm cho người dân ở đây .

Thương hiệu bột giặt Aba
Cho đến nay sau hơn 17 năm hoạt động giải trí, những loại sản phẩm của Đại Việt Hương đã xuất hiện trên khắp cả nước, cạnh tranh đối đầu cùng những loại sản phẩm quốc tế trong những nhà hàng siêu thị lớn như Co. opMart, GO !, Hapro … Đặc biệt trong suốt 8 năm vừa mới qua, loại sản phẩm của công ty liên tục được bầu chọn là hàng Nước Ta chất lượng cao, trong đó những dòng loại sản phẩm E100, Dermylan, Ramus đạt Cúp vàng Thương hiệu Việt. Đây vừa là niềm tự hào vừa là động lực để Đại Việt Hương nỗ lực vươn lên tăng trưởng hơn nữa trong tương lai .

Phân tích chiến lược marketing của bột giặt Aba

Chiến lược marketing về sản phẩm của Aba (Product)

Trong bất kể kế hoạch marketing nào, mẫu sản phẩm luôn là yếu tố quan trọng nhất, trực tiếp tác động ảnh hưởng đến sự thành công xuất sắc hay thất bại của doanh nghiệp. Chính thế cho nên, trong kế hoạch marketing của mình, bột giặt Aba đã tập chung nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng để nâng cao chất lượng loại sản phẩm của mình .
Bột giặt Aba được nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng với công thức ưu việt Thermoactiva với đặc thù sinh nhiệt tạo nên quy trình hoạt hóa tổng lực, cô lập những vết bẩn khỏi sợi vải một cách nhanh gọn. Đồng thời quy trình thủy phân của những enzyme được thôi thúc can đảm và mạnh mẽ nhờ công thức ưu việt Thermoactiva làm những vết bẩn tan ngay trong nước, cho vải trắng sạch như mới. Bột giặt ABA còn chứa thành phần dẫn chất cellulose có năng lực chống tái bám tối ưu. Tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét bùng cháy rực rỡ của màu vải .
Không chỉ tập chung vào việc nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm, Bột giặt Aba còn chú trọng đến việc tăng trưởng những loại sản phẩm mới mang sự độc lạ để cung ứng không thiếu những nhu yếu của người tiêu dùng đồng thời nâng cao sự cạnh tranh đối đầu trên thị trường như bột giặt bảo vệ máy giặt, nước giặt dễ hòa tan tiết kiệm chi phí thời hạn, bột giặt hương nước hoa sử dụng công nghệ tiên tiến tỏa hương linh động FREP giúp lưu giữ hương thơm lâu .
Ngoài ra, Aba còn đa dạng hóa khối lượng những loại sản phẩm bột giặt của mình với những túi 45 g, 360 g, 400 g, 720 g, 800 g, 1,5 kg, 2.75 kg, 3 kg, … Mang đến sự tiện nghi hơn cho người dùng trong quy trình sử dụng và dữ gìn và bảo vệ .
Với những kế hoạch về mẫu sản phẩm mang lại rất nhiều quyền lợi cho người dùng như vậy, Aba lúc bấy giờ đã trở thành tên thương hiệu bột giặt được rất nhiều người tin yêu, yêu thích sử dụng .

Sản phẩm bột giặt Aba

Chiến lược marketing về giá của Aba (Price)

Ra mắt thị trường Việt từ năm 2012, Aba phải đương đầu với rất nhiều tên tuổi lớn trên thị trường khi đó OMO, Tide, Surf, hay Ariel …, chính vì thế mà tên thương hiệu này cần phải có một kế hoạch giá tương thích để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu và sống sót. Và kế hoạch giá tương thích nhất trong tiến trình này đó chính là kế hoạch định giá xâm nhập thị trường .
Chiến lược định giá xâm nhập thị trường ( Penetration Pricing ) là một kế hoạch được sử dụng để lôi cuốn người mua mua loại sản phẩm / dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn giá thị trường. Mục tiêu của kế hoạch giá này là lôi kéo người mua sử dụng loại sản phẩm mới, thiết kế xây dựng thị phần, tạo dựng niềm tin và lòng trung thành với chủ của người mua .

Hơn nữa, khách hàng mục tiêu của bột giặt Aba chủ yếu là các bà nội trợ. Đặc điểm của các đối tượng này là khó tính. Họ cân nhắc rất kỹ từ mẫu mã, chất lượng, giá cả,… để sao phù hợp nhất cho gia đình, đặc biệt là yếu tố về giá cả. Đồng thời thị trường mục tiêu của Aba là Đồng bằng sông Cửu Long, và người dân nơi đây sống chủ yếu ở nông thôn và có thu nhập thấp và trung bình.

Các mẫu sản phẩm bột giặt Aba đều có giá thấp hơn những loại sản phẩm cùng loại trên thị trường. Hiện nay, giá những loại sản phẩm bột giặt Aba giao động từ 16.000 – 200.000 đồng tùy theo dung tích mẫu sản phẩm, và rẻ hơn 10 % so với Omo .

Chiến lược marketing về phân phối của Aba (Place)

Là loại sản phẩm thuộc dòng mẫu sản phẩm tiêu dùng hằng ngày, chính thế cho nên kế hoạch phân phối cũng là một phần rất quan trọng của Aba. Với một kế hoạch phân phối tốt, Aba hoàn toàn có thể tăng độ phủ và sức cạnh tranh đối đầu của mình trên thị trường. Khách hàng ở mọi nơi, từ thành thị cho đến nông thôn hoàn toàn có thể thuận tiện tiếp cận mẫu sản phẩm bột giặt Aba một cách nhanh gọn và thuận tiện nhất khi cần .
Hiện nay, mẫu sản phẩm bột giặt Aba được phân phối tại tổng thể những kênh kinh doanh nhỏ trên toàn nước từ những shop tạp hóa nhỏ lẻ, những chợ nông thôn cho đến những mạng lưới hệ thống ẩm thực ăn uống như GO !, Coopmart, Aeon Mall, Winmart, Lotte Mart, …
Không chỉ được bán tại những kênh phân phối truyền thống cuội nguồn, bột giặt Aba còn xuất hiện trên những sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki, Bachhoaxanh với những mức giá khuyến mại mê hoặc .

Bột giặt Aba được bán tại những ẩm thực ăn uống trên toàn nước

Chiến lược marketing về xúc tiến của Aba (Promotion)

Chiến lược quảng cáo của bột giặt Aba

Trong chiến dịch quảng cáo của bột giặt Aba, tên thương hiệu này tập chung đa phần vào sản xuất những TVC, quảng cáo được phát sóng vào vào những khung giờ vàng trên những kênh truyền hình vương quốc như VTV1, VTV3 … hay những kênh địa phương miền Tây như THVL, VTV9 …

Quảng cáo bột giặt Aba – Thời trang được phát sóng trên những kênh truyền hình vương quốc như VTV1, VTV3

TVC Quảng cáo bột giặt Aba – Dã Ngoại

Quảng cáo bột giặt Aba vui nhộn trên VTV3

Quảng cáo bột giặt Aba – Câu chuyện chợ cá
Điểm đặc biệt quan trọng trong những chiến dịch quảng cáo của bột giặt Aba đó chính là những TVC hay Video có nội dung “ không giống ai ”, và hầu hết mỗi đoạn TVC đều có một cú “ twist ” biến hóa trọn vẹn diễn biến hoặc thậm chí còn là không tương quan đến nội dung trước đó. Điều này tưởng chừng như là một chiến dịch thất bại, tuy nhiên nhờ vậy mà Aba mới được nhiều người chú ý quan tâm tới, từ cánh báo chí truyền thông cho đến những bài san sẻ trên mạng xã hội .
Với kế hoạch “ không giống ai ”, những video quảng cáo của Aba được đăng tải trên Youtube đã lôi cuốn được hàng triệu người xem, đây là số lượng không tưởng với một TVC thông thường. Một số quảng cáo điển hình nổi bật như “ Câu chuyện chợ cá ” ( 2017 ) với 20 triệu views, “ Tình yêu có kỳ hạn, hôn nhân gia đình mới bền vững và kiên cố ” ( 2019 ) với 23 triệu views, và đặc biệt quan trọng là TVC mới nhất, “ Dã ngoại ” ( 2020 ), đạt tới 30 triệu views .
Nếu nhìn lại thị trường tiềm năng của hãng bột giặt này, hoàn toàn có thể thấy Aba nhắm tới những hộ mái ấm gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây, những người nơi đây mang hình dáng hiền lành, chân chất. Cuộc sống hàng ngày của họ không quá câu nệ tiểu tiết và luôn chăm sóc đến nhau từ những thứ li ti nhất .
Chính thế cho nên, những diễn biến phi logic của Aba so với nhiều người thì là vô lý. Nhưng với người dân nơi đây, họ thấy bản thân mình trong đó, và đó chính là đời sống hàng ngày của họ .
Ngoài ra, nếu chú ý kỹ thêm thì nội dung và toàn cảnh trong TVC của Aba đều liên tưởng tới những bộ phim Philippines, hoặc dòng phim Nước Hàn, Đài Loan, Trung Quốc những năm 2000 – thể loại phim yêu dấu của những bà nội trợ vùng quê miền Tây. Bởi, ít tiếp xúc với Internet và những hình thức vui chơi khác, những bộ phim kể trên chính là một phần trong văn hóa truyền thống của những người phụ nữ nơi những vùng quê này. Vậy nên, họ càng thấy quen thuộc khi xem TVC của Aba .

Khuyến mãi

Khuyến mãi là một phần không hề thiếu trong bất kỳ chiến dịch marketing nào. Các chương trình khuyến mại hay mang lại rất nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp gồm có việc kích thích nhu yếu tiêu dùng, ngày càng tăng doanh thu bán hàng, giảm tải lượng hàng tồn dư và điều tra và nghiên cứu nhu yếu thị trường cho loại sản phẩm mới .
Một số chương trình khuyễn mãi thêm của bột giặt Aba trên thị trường như :

• Giảm giá ưu đãi
• Tặng kèm các sản phẩm nội chợ

Kết luận

Như vậy, với chiến những kế hoạch marketing thành công xuất sắc của mình, Bột giặt Aba đã nhanh gọn trở thành một trong những tên thương hiệu bột giặt được yêu thích và sử dụng tại Nước Ta .

Xem thêm: 

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang