CASE STUDY: “SỐNG NHƯ Ý” – CHIẾN DỊCH VƯỢT QUA ĐỊNH KIẾN NGÀNH BẢO HIỂM CỦA GENERALI | Performance Marketing

Với chiến dịch “ Sống Như Ý ” trong dịp Tết 2020 và 2021, Generali đã lựa chọn cho mình một lối đi riêng chẳng-giống-ai nhưng nhờ đó Generali đã nâng tầm khỏi những khuôn khổ của ngành bảo hiểm và nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình của hội đồng, đặc biệt quan trọng là thế hệ Z ( Gen Z ). Với chiến dịch marketing độc lạ và “ không đụng hàng ” của Generali đã khiến giới bảo hiểm và dân marketing trải qua nhiều cung bậc cảm hứng khác nhau, bắt đầu là tò mò, kinh ngạc, thậm chí còn thiếu tín nhiệm nhưng ở đầu cuối phải gật đầu thán phục. Hãy cùng tìm hiểu và khám phá chiến dịch “ Sống Như Ý ” từ đội ngũ Marketing Generali .
Ngoài ra, ta hoàn toàn có thể thấy ngành bảo hiểm không thật sự khô khan như những gì tất cả chúng ta được nghe, được biết. Mà trong thực tiễn, bảo hiểm đã mang đến những giá trị tốt đẹp hơn đến đời sống của mỗi người. Dành cho những bạn muốn sát cánh cùng thiết kế xây dựng những giá trị đẹp của bảo hiểm đến xã hội, hãy tham gia ứng tuyển …

Nhanh tay ứng tuyển chương trình Gen E Generali tại : https://bit.ly/GenExTTC
Điều tiên phong tạo ra sự thành công xuất sắc cho “ Sống Như Ý ” không phải là đổ tiền để triển khai những TVC hay Viral Clip “ trending ” hay tăng cường Digital Marketing như Social Seeding, SEO / SEM mà đến từ sự đồng cảm người mua ở một mức độ toàn vẹn. Với một mục tiêu ship hàng giản dị và đơn giản mà vô cùng thâm thúy : “ Đơn giản – Hiệu quả – Lấy người mua làm trọng tâm ”, Generali đã tinh xảo nhận ra một “ nỗi đau Tết ” của bất kỳ người trẻ nào : Bao nhiêu ngày Tết là bấy nhiêu ngày “ quần quật ” với những định kiến, áp lực đè nén, quy chuẩn của mọi người xung quanh đặt lên mình. Thấu hiểu căn nguyên của mọi yếu tố nằm ở việc áp đặt tư tưởng cá thể lên người khác và phải theo định kiến của xã hội, “ Sống Như Ý ” sinh ra để đồng cảm và mong ước truyền nguồn nguồn năng lượng, truyền cảm hứng tích cực để ai cũng vui tươi là chính mình mới sống niềm hạnh phúc được .
Generali đã tích hợp với một lời chúc quen thuộc của dân cư Nước Ta – “ Vạn sự như Ý ” được sử dụng nhiều nhất trong dịp Tết Nguyên Đán, Generali đã cắt nghĩa thành công xuất sắc thông điệp của “ Sống Như Ý ” : gan góc sống cuộc sống mình mong ước. Gắn với mùa Tết, thì thông điệp này còn được “ tô ” màu ấm cúng với ước mong được sự thấu cảm, động viên từ mái ấm gia đình, người thân trong gia đình. Với insight đơn thuần từ trong thực tiễn và những câu truyện thật trong đời sống của mỗi người dân Nước Ta, “ Sống Như Ý ” đã chạm đến trái tim của người xem, giúp Generali được nhận diện như một tên thương hiệu đồng cảm tâm ý người mua nhất .

2. Chiến dịch “ Sống Như Ý” với thông điệp đơn giản nhưng hết sức tinh tế, ý nghĩa

Định vị vai trò “ Người bạn Trọn đời ” của người mua, Generali muốn gửi đến thông điệp công ty luôn sát cánh cùng người mua, ủng hộ và chắp cánh cho mọi ước nguyện được như ý qua chiến dịch “ Sống Như Ý ”, với 2 tầng ý nghĩa tích cực :

Đầu tiên là lan tỏa lối sống vui tươi, sáng sủa “ La Dolce Vita ” của người Ý – quốc gia cội nguồn của Bảo hiểm nhân thọ Generali .

Tầng nghĩa thứ hai của thông điệp mong ước khuyến khích mọi người hãy mạnh dạn “ sống đúng suôn sẻ của mình ” : cuộc sống chỉ có một, đừng nghĩ mình phải có bổn phận sống thay ai khác – nhưng hãy sống niềm hạnh phúc như ý mình và trên hết hãy ủng hộ và tôn trọng những người mà mình yêu quý cũng được sống suôn sẻ họ .
Qua đó, Generali muốn gửi thông điệp : “ Mỗi người có một cuộc sống để sống và một con đường để đi. Nếu yêu thương, hãy tiếp đón và sẻ chia để ai cũng được “ sống đúng như ý muốn ” của mình – can đảm và mạnh mẽ, can đảm và mạnh mẽ sống đời sống mình mơ ước với nhiệt huyết và đam mê. ” Từ nguồn cảm hứng này, Generali đã kể những câu truyện đầy xúc cảm về sự đồng cảm, yêu thương, tôn trọng những độc lạ để ai cũng được SỐNG NHƯ Ý mình thật toàn vẹn .

3. Sự kết hợp mới mẻ và phá cách giữa âm nhạc truyền thống và hiện đại 

Theo điều tra và nghiên cứu của Mango Digital, hơn 40 % nội dung âm nhạc được tìm kiếm nhiều hơn trên những Social Media ( như Youtube, facebook .. ) trong những ngày Tết so với những tháng khác. Chính vì thế, âm nhạc tương thích và bắt tai sẽ là một trong những yếu tố giúp một chiến dịch thắng lợi và điển hình nổi bật .

Nắm bắt được khuynh hướng, “ Sống Như Ý ” đã tạo nên sự phối hợp mê hoặc giữa những thể loại âm nhạc xuyên suốt trong từng MV “ Sống Như Ý ”. Đây cũng là điểm siêu mê hoặc mà ít “ ngoài hành tinh ” quảng cáo nào làm được. Là một tên thương hiệu của nước Ý, Generali đã đưa ra sáng tạo độc đáo phối hợp những thể loại âm nhạc cổ xưa với những giai điệu tân tiến nhiều người yêu thích, gồm có :

– Nhạc cổ điển -Turkish March: tượng trưng cho những định kiến cũ

–Đoạn rap phong cách Đen Vâu: bộc bạch nỗi lòng giới trẻ

–Dân ca Ý – Bella Ciao: khi cả gia đình tìm được tiếng nói chung để cùng nhau Sống như ý

Những tập phim quảng cáo của Generali còn được nhìn nhận là loại sản phẩm mê hoặc của sự hòa quyện khôn khéo văn hóa truyền thống Việt – Ý .

4. Deployment tactics phù hợp được xâu chuỗi theo hướng storytelling 

Không chỉ gọn gàng và kỹ lưỡng từ khâu nghiên cứu và phân tích Thực trạng ( Background ), đồng cảm đối tượng người tiêu dùng tiềm năng ( Target Audience ), nắm vững tiềm năng ( Marketing Objective và Campaign objective ), nhãn hàng Generali còn khôn khéo lựa chọn hoạt động giải trí tương thích và tiến hành tiếp thị quảng cáo một cách xâu chuỗi ( integrated ) theo phong thái kể chuyện tâm tình ( storytelling ) trong quy trình tiến độ Thực thi chiến dịch ( Execution ), giúp câu truyện “ Sống Như Ý ” đến gần hơn với người mua tiềm năng và tạo niềm tin yêu so với tên thương hiệu .
Đầu tiên, Generali với thông điệp “ Sống Như Ý ” đã thực thi series video nhạc kịch khai thác nhiều thời gian trong năm với nhiều nhóm đối tượng người dùng khác nhau ( Tết 2020 và 2021 hướng đến giới trẻ, Quốc tế Phụ nữ hướng đến Millennial women, v.v … ). Bên cạnh đó, Generali chính thức cho ra đời chuỗi Bumper Ads ngắn gọn nhưng đầy ý nghĩa. Chỉ trong 6 s ngắn ngủi, chuỗi bumper ads khắc họa những yếu tố “ nổi cộm ” trong xã hội lúc bấy giờ : từ việc lựa chọn theo đuổi tham vọng của con thuận theo ý mái ấm gia đình, sống chung hay ra riêng, đến chủ đề single mom và LGBT …
Ngoài ra, để tạo hiệu ứng lan tỏa can đảm và mạnh mẽ trong Tết, Generali hỗ trợ vốn cho chương trình “ Sóng 20 ” phát ngay trong đêm giao thừa 2020 để đem Phim m nhạc đến hàng triệu người mua tại Nước Ta tích hợp cùng với những hoạt động giải trí Social Seeding và PR để tăng mức độ nhận diện và làm tăng hiệu ứng viral .

5. Kết quả truyền thông ấn tượng 

Với sự phát minh sáng tạo cùng với việc đánh đúng vào “ pain point ” của người mua, phim âm nhạc “ Sống Như Ý ” đạt 30 triệu lượt xem trên kênh YouTube ( chưa tính kênh Facebook ), đạt giải vàng tại SMARTIES Award Nước Ta 2020 và là đại diện thay mặt duy nhất của Nước Ta lọt vào bảng xếp hạng APAC YouTube Ads Leaderboard Tháng 1 2020. Generali đã đạt được 2 Marketing Objective : ( 1 ) Tăng mức độ nhận diện tên thương hiệu ( brand awareness ) và ( 2 ) Tăng tình cảm của người mua so với tên thương hiệu ( brand love ) .

“ Sống Như Ý ” là một trong những chiến dịch điển hình nổi bật nhất trong hơn 100 chiến dịch Tết năm 2020 và đạt được rất nhiều tác dụng ấn tượng khác khi tăng mức độ nhận diện ( brand awareness ) và mức độ yêu quý ( brand love ) :

Thị phần luận bàn ( Share of Voice ) của tên thương hiệu Generali với đối thủ cạnh tranh cùng ngành trên công cụ lắng nghe mạng xã hội Social Heat đã có chuyển biến đáng kể ( từ 12.2 % lên 20.6 % ) .

Tổng cuộc bàn luận về Generali đã bùng lên gấp 1,5 lần so với tháng trước đó. Chỉ số cảm hứng của người dùng về tên thương hiệu Generali cũng xê dịch 50 % tích cực. Điều này chứng tỏ rằng “ thiên hà Sống Như Ý ” đã “ kết kèo ” thành công xuất sắc với người dùng tiềm năng bằng việc hiểu những cuộc bàn luận tương quan đến thông điệp chung của tên thương hiệu, cũng như đa dạng hoá cách biểu lộ nó .

Tóm lại, hoàn toàn có thể thấy, để làm branding cho tên thương hiệu thành công xuất sắc không nhất thiết phải tiến hành một chiến dịch với ngân sách khổng lồ cùng với dàn KOL cực khủng hay phải làm ra những mẫu sản phẩm quá khoa trương hay chạy theo khuynh hướng. Sống Như Ý của Generali là ví dụ nổi bật cho một cách tiếp cận đầy thướt tha và tinh xảo nhưng vẫn đủ sức đốn gục trái tim của bất kể người mua nào nhờ truyền tải thông điệp của tên thương hiệu tích cực, rõ ràng. Với “ Sống Như Ý ”, Generali đang dần đầu trong cuộc cách mạng đổi khác những định kiến về ngành bảo hiểm và thiết kế xây dựng những thưởng thức tuyệt vời cho dân cư Nước Ta .
Nguồn : thetraineeclub

Source: https://dvn.com.vn
Category : Generail